揭秘线上体育直播收入的丰厚潜力：不容错过的机遇

引言

随着互联网和数字技术的发展，线上体育直播已成为体育产业中不可忽视的力量。其便捷性、交互性和多样化让全球体育迷们能够随时随地享受精彩赛事，也为体育赛事主办方、转播商和广告商带来了巨大的商业机会。

本文将深入探讨线上体育直播收入的丰厚潜力，分析其主要收入来源，并探讨各大平台和企业的成功案例，为相关从业者和投资者提供宝贵的洞察和指引。

线上体育直播收入来源

线上体育直播收入主要来自以下几个方面：

1. 广告收入

广告是线上体育直播最主要的收入来源之一。转播平台通过在直播过程中插播广告，向观众展示品牌和产品信息，从而获得可观的广告费收入。

2. 订阅费

一些转播平台采用订阅制的商业模式，允许用户通过支付月费或年费获得接入直播内容的权限，从而获取稳定的收入流。

3. 版权转让费

体育赛事主办方通常会将赛事直播版权授权给转播平台，以获得可观的版权转让费。这些费用通常会构成平台收入的重要部分。

4. 赞助费

企业可以通过赞助线上体育直播活动，获得品牌曝光度和推广机会，而转播平台则可以收取赞助费，从而实现创收。

5. 电子商务

随着电商的发展，线上体育直播平台也开始探索电子商务业务。通过与零售商合作，平台可以向观众提供与赛事相关的商品，从而获得佣金收入。

线上体育直播平台成功案例

1. 耐克（Nike）

耐克是全球知名的体育用品品牌，其在2019年推出了一款名为「Nike Training Club」的线上健身应用程序，其中包含了大量的专业体育直播课程。通过这项服务，耐克不仅提高了品牌知名度，还获得了可观的订阅费收入。

2. DAZN

DAZN是一家全球知名的体育直播平台，提供涵盖足球、篮球、拳击等多个体育项目的直播内容。DAZN采用订阅制商业模式，用户可以通过支付月费来观看直播内容，目前拥有超过1,000万名付费用户。

3. ESPN+

ESPN+是迪士尼旗下的体育直播平台，提供涵盖多个体育项目的多样化内容，包括棒球、篮球、足球和网球等。ESPN+采用订阅模式，用户需要支付月费或年费来获得观看权限，目前拥有超过1,100万名付费用户。

线上体育直播的未来趋势

随着技术的进步和观众需求的不断变化，线上体育直播行业呈现出以下发展趋势：

1. 交互性增强

未来，线上体育直播平台将更加注重增强观众的互动性，例如允许观众与主播实时互动、参与投票和游戏等，从而提高用户粘性。

2. 个性化体验

平台将利用数据分析技术，为观众提供个性化的直播内容推荐，增强用户体验和提高用户满意度。

3. 虚拟现实（VR）和增强现实（AR）的应用

VR和AR技术的应用将为观众提供更加沉浸式的观赛体验，让体育迷们仿佛置身赛场之中。

4. 电竞直播的发展

随着电竞的普及，电竞直播领域也获得了巨大的发展空间，平台将进一步拓展电竞内容的直播。

结论

线上体育直播行业蕴含着巨大的收入潜力，其便捷性、交互性和多样化让它成为体育产业中重要的增长点。各大平台和企业通过积极探索多元化的收入来源和不断创新，获得了显著的商业成功。未来，行业将继续保持快速增长，交互性增强、个性化体验和新技术的应用将成为推动行业发展的关键因素。对于相关从业者和投资者而言，把握行业趋势，抓住机遇，将有助于实现可持续的收益增长。

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怎样充分挖掘国内市场潜力

怎样充分挖掘国内市场潜力

怎样充分挖掘国内市场潜力，对于社会上多样化的职业,每个人都会有自己独到的理解,无论我们身处哪个行业，最基本要做到的事情都是找准自己的定位，不断在工作中提升自我 ，看清市场走向，下面一起来看看怎样充分挖掘国内市场潜力？

怎样充分挖掘国内市场潜力1

第一，提高供给质量，增加有效供给。

随着经济社会的发展和人均收入水平的提高，消费需求愈发明显地呈现出个性化、多样化的特征，居民消费结构已经由生存型为主逐渐向发展型和享受型消费为主转变，整体消费升级趋势明显。 释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对国内需求的适配性，促进消费提质扩容。

在商品消费领域，鼓励支持企业加大技术创新，强化产业链供应链韧性，推动产业结构转型升级，增加优质产品供给，减少低端无效供给，推动存量供给优化升级。 在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等多方面消费需求大幅增加，尤其是直播带货、远程医疗等新业态新模式加速发展时，要着力提升中高端服务消费供给水平，推动增量供给创新发展。

在教育、医疗、养老等与民生福祉关系密切的领域，需合理增加公共消费，进一步降低家庭的支出不确定性，让人们能消费、敢消费、愿消费。

第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。

根据国家统计局数据，2021年上半年城镇居民和农村居民人均可支配收入扣除价格因素实际增速分别为10.7%和14.1%，农村居民收入增速持续高于城镇居民。 城镇居民和农村居民人均消费支出分别为元和7464元，实际增速分别为16.0%和19.7%，农村居民消费增速高出城镇居民3.7个百分点，展示出农村消费市场的强大发展后劲。

农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加，还表现对消费品质的追求。 近年来，随着家电下乡的推进和政策红利释放，农民对于绿色、智能、环保、健康类大件消费品的.需求不断增长，汽车、高品质家电、健康类商品等耐用消费品的购置和换新需求将成为农村消费新的增长点。 扩大和培育农村消费，重点在于加快贯通县乡村电子商务体系和快递物流配送体系

打通区域城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，强化农村流通基础设施，建设县（区）级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系，搭建农村的农产品“进城”和城镇的工业品“下乡”双向通道，推动形成工农互促、优势互补的城乡融合发展形势。

第三，倡导健康消费观，形成良好消费氛围。

随着经济社会发展和消费观念的改变，越来越多的人进行负债消费、超前消费。 根据《2020年度中国杠杆率报告》，2020年居民部门杠杆率为62.2%，比上年上升6.1个百分点，且连续12年持续攀升。

此外，一些不健康不理性的消费需求不利于经济社会稳定发展。 部分农村地区的“天价彩礼”和名目繁多的人情宴请给农民增加了沉重的经济负担。 因此，需针对不同群体进行正确消费观念的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。

第四，优化消费环境，完善监管激励机制。 挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费全过程监管激励机制。 从生产端看，强化产品和服务质量监管，坚决打击制假售假、粗制滥造、以次充好等违反市场秩序行为，才能逐步塑造国内品牌高端优质的新形象，吸引流失海外的购买力加速回流到国内。

从消费端看，建立和完善消费信息共建共享机制，能够降低交易双方的信息不对称程度。 此外，完善消费者维权相关法律法规，提高消费投诉纠纷事件处理效率，有利于提升消费者满意度。

怎样充分挖掘国内市场潜力2

（一）加大人力资本投入，提高技能人才占比，加快培育适合中国国情的养老体系

其一，持续加大人力资本投资，深化教育改革，出台对青少年学习和探索数理化与生物等基础科学的优惠扶持政策，营造鼓励基础理论研究的社会环境。

其二，坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，高度重视房价大幅波动带来的社会问题以及年轻人择业问题，特别是房价过高会影响制造业发展，削弱产业链聚集效应，增大成本压力，影响青壮年人口合理流动。

其三，加快培育适合中国国情的养老体系。 构建家庭、社区、医院、公共养老机构和商业养老机构并存互补、结构合理的多层次、多样化养老服务体系，为青壮年劳动者做好未来养老的财务准备。

（二）扩大中等收入群体，壮大国内消费市场

其一，适度提高劳动报酬在GDP中的比重，确保劳动者收入增长与经济增长和劳动生产率增长相适应。 从“十四五”时期开始，争取用接下来三个五年规划的时间，将我国的中等收入群体规模由当前的4亿扩大到8亿左右，实现“中等收入群体倍增”。

其二，大力推进新型城镇化，形成大都市圈和城市群，适应农村人口向县城聚集的需要，加快推进县域产城融合。 进一步推进乡村振兴战略，逐步推动农业实现适度规模经营，提高农业的劳动生产率，增加农民集体土地财产性收入。

其三，加大供给补短板力度，针对医疗、养老、家政、物业、幼儿教育等需求旺盛而供给不足的领域，及时破除制度藩篱，引导劳动力、资本等要素资源的市场化配置。

（三）构建支持民营企业发展的长效机制

其一，坚持所有制中性原则和竞争中性原则，确保民营企业与国有企业一视同仁，实现公平竞争。 进一步完善法律法规，修订《中小企业促进法》，规范各级政府的担保机制、方式和业务模式，严禁要求企业提供抵押等反担保措施。 同时，为应收账款、知识产权、存货、通用机器设备等担保品的确权、流通、处置等立法，确保担保品可确权、可评估、可流通。

其二，构建亲清政商关系，优化地方政府职能，深化政府部门“放管服”改革。 减少审批、核准和备案事项，强化政府监管标准的严格、统一、可预期，不断改善营商环境。

其三，金融机构要转变经营理念与方式，将支持民营企业发展作为业务战略的重要组成部分。 建立健全新型银企关系，改进对民营企业信贷风险的管理，发展民营企业债券融资支持工具，发展以计算违约概率和违约回收率为核心的定价方法。

（四）提升金融体系对于经济高质量发展的适应性和协调性

其一，大力发展股权市场，增加风险资本供给，强化金融的创新催化剂功能。 继续推进股票发行注册制改革、市场化常态化退市制度改革，提升信息披露质量和水平，深化对外开放，并加大对资本市场违法犯罪行为的打击力度。 健全有利于股权融资发展的税制体系。 引导长期机构投资者开展创业风险投资和私募股权投资。

其二，要稳慎推进人民币国际化，抢抓机遇，打造全球人民币金融资产配置中心。 在“十四五”末期实现资本项目基本可兑换，完善开放、统一、普惠的跨境投融资体系，推动中国金融与世界金融融合发展，提升人民币作为全球公共产品的服务功能。

怎样充分挖掘国内市场潜力3

有关专家指出，坚持扩大内需这一战略基点意味着要更好地满足人民日益增长的美好生活需求，从社会保障、公共服务、社会治理等方面着手，实现对有效内需的进一步满足。 同时，坚持扩大内需战略基点，通过培育完整的内需体系，形成强大的国内市场，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

国家统计局最新公布数据显示，2022年我国最终消费率接近55%。 相较于之前9年53.4%的平均水平，尽管受到新冠肺炎疫情影响，但消费支出占GDP比重仍是近年来最高水平。 尽管如此，我国在提振消费方面仍有较大的空间。

一方面，“多渠道增加居民收入”是扩大内需的重要基础，居民可支配收入以及社会收入结构仍待提高和优化；另一方面，如何更精准满足居民的差异化需求、消除消费决策过程中的影响因素，对于将收入转变为消费极为关键。

这两方面也是今年政府在推进稳定和扩大消费工作中的重点。对此，政府工作报告提出要健全城乡流通体系，发展健康、文化、旅游、体育等服务消费，以及运用好“互联网＋”推进线上线下更广更深融合，以实现供需高效动态平衡；

与此同时，为改善消费环境，报告也部署了取消不合理交易限制、保障小店商铺等便民服务业有序运营、引导平台企业合理降低商户服务费等举措，让居民在收入增加基础上能消费、愿消费。

而对于扩大有效投资，其民生导向则更为显著。 从投资数量上看，中央政府拟安排地方政府专项债券3.65万亿元，中央预算内投资安排6100亿元，这两项均略高于上年实际发生数；同时，还提出完善支持社会资本参与政策，在更多领域让社会资本有作为。

从投资内容看，2022年政府投资将更多地与区域协调发展、住房条件改善以及乡村振兴中公共服务优化等内容相结合，其效果不仅在于基础设施和公共服务本身，也可间接作用于收入结构改善和可支配收入提升，进而促进消费，形成正向循环，真正实现消费和投资的有效结合。

互联网+经济，体育与互联网的结合有着巨大的机会

在移动互联网带动下，体育产业被赋予了新的价值，“互联网+体育”正成为下一个风口。 此外，由于奥运会巨大的IP作用，很多小众项目也开始积聚人气，进而迎来广阔的消费机遇。 为何里约奥运人气大不如前？ 客观上说，这届奥运会的民间反响度不仅不如2008年北京奥运会，或许连2012年伦敦奥运会也赶不上。 细究起来，这背后有着深刻的心理和经济原因。 2008年在经历了北京奥运会后，中国已经坐到金牌榜第一的位置，中国人对于宏大体育命题的热情在下降，而经济模式转型带来的阵痛也使中国人的注意点分散，对于日常生活的关注导致对奥运会关注度有所降低。 同时，中国“80后”和“90后”已经随着时间的推移成为传播的主体，但是到了里约奥运会，“80后”忙于应对中国经济转型和货币增发带来的巨大生存发展压力，而“90后”有着更强的消费和品牌意识，关注度更趋于碎片化，这意味着他们可能会更关注细分的项目和品牌，而不是中国代表队每块金牌的变动。 另外，这些年中国媒体环境的变化十分明显，体育媒体人从纸媒集体迁徙到门户网站，又从门户网站迁徙到个人的互联网创业。 比如著名体育媒体人颜强从网易离职创立了四客足球，刘建宏离开央视前往乐视体育。 2008年北京奥运会时，依然有一批著名体育媒体人还云集纸媒，互联网则带来实时播报和互动交流的新体验。 媒体的融合，使得传播能够达到很高的效率，每个群体都能够得到很大的满足。 而里约奥运会，参与传播的平台很多，流量更加分散化，而且社交功能的涉及使得人们对于奥运会的关注被分散。 奥运被互联网重塑才刚开始 虽然奥运会的关注度遇冷，但是传播形态在发生变化。 各大门户网站和视频网站都上线了新的功能，VR和无人机等纷纷上场，这也使得中国的互联网体育消费生态出现新的趋势。 趋势1：中国的新体育偶像具有新的个性特性，个人和体制的冲撞将越来越明显，比较鲜明的例子就是傅园慧、宁泽涛和孙杨，商业包装﹑个人意识和集体生态的博弈越来越明显。 有迹象表明，体制将发生相应的调整，这给个人偶像的生成带来了全新的机遇，如果里约奥运会将诞生新的偶像，这将极大刺激中国体育消费的增长。 而基于互联网的全新互动体验和线上线下相融合的包装形式将促进这一消费形式的提升。 趋势2：资本的推波助澜，社群的发展将使得中国人对于体育团体的归属感更加提高。 拿足球来举例子，随着足球投资的火热，这一领域的文化在逐渐形成，比如广州恒大俱乐部、北京国安俱乐部等等。 中国资本也在全球开展买买买模式。 奥运会是一次体育展示的盛会，但是过多的运动项目也会使得缺乏关注焦点。 但是大而全的模式也有好处，由于奥运会巨大的体育IP作用，会使得很多以前不会关注某些体育项目的人对某些特定体育项目发生兴趣，继而在互联网的作用下扩大某些特定体育项目或者明星的社群基础。 趋势3：中国体育政策的变化。 随着中国经济模式的变化，体验经济和文化消费将成为大趋势，而政策正在支持这一变化，中国体育主管部门正在逐步的调整举国体制和金牌战略，取而代之的是刺激体育消费和关注体育文化。 中国政府对于足球等项目的热情就是史无前例的，而这也是中国正在重视中产阶层崛起的体现。 未来政策将和经济发生更多的互动。 而未来10年中国体育产业的规模，预计将达到5万亿。 互联网+体育成下一个风口 当前，互联网+经济正在与不同行业加速结合，体育与互联网的结合有着巨大的机会。 一方面，中国体育商业化相较于发达国家还很落后，虽然奥运会金牌数榜上有名，但国家主导的金牌战略如同应试教育一样，并不利于全民体育以及体育产业化。 这样的局面有望被扭转。 另一方面，互联网作为一种驱动力，正在给体育产业带来新的价值，在该领域押下重注的团队不在少数，这里是七大类主要的互联网体育玩家。 体育媒体： 几大门户网站中，新浪体育一直很强势，曾经是NBA中国合作伙伴，不过2015年NBA中国网络合作已签约腾讯，长达5年。 合作不仅限于体育资讯，还有NBA中国官网运营、NBA社区运营等等。 除了大型门户之外，还有懂球帝这类专注于某个领域的更垂直体育门户。 体育社区： 第一代垂直社区最知名的非虎扑莫属，虎扑的成功很大程度得益于NBA中国热，在社区之外，虎扑还延伸出了电商等新业务，C轮融资1亿元，2013年年收入便已接近1亿元。 广州还有一家名为洋葱圈的基于移动端的体育App，供应赛事数据、比赛直播、体育社区、线下比赛组织等服务，已完成数千万元融资。 再算上Keep、咕咚、野兽骑行这类泛体育类App，互联网体育应用就如雨后春笋般陆续出现。 体育O2O： 不同热门领域之间总能找到很多结合点，例如O2O和互联网体育。 体育O2O玩家又分为几类，一类是订场类App，趣运动、动起来、大满贯、全城热炼，帮助体育运动者线上订场；第二类是本地社交类App，约跑的悦跑圈已获得360周鸿祎投资、约球的乐奇足球（也可以订场）、涵盖各种体育活动的约运动等等，这些O2O应用与上述社区应用有一些交集。 体育教练： 黄健翔在4月推出了“动吧足球”要做足球教练领域的Uber，已获得950万元天使投资；全国散打冠军杨骅力在广州做了一款健康猫，帮助体育爱好者寻找专业教练，这些教练很多是退役运动员，与之类似的还有约教练和叫练App。 还有一个名为“教练宝”的App则是帮助专业教练更好地管理班级、课程和学员，偏向学校体育教育。 体育视频： 乐视体育是其中最具代表的玩家，与电视台相比，互联网体育视频节目更加个性化、观众选择更多，互动性更强。 乐视体育已邀请黄健翔、刘建宏等明星电视人加盟，最近爆出消息称估值30亿元，启动B轮融资，此前还获得王健林父子以及马云投资。 除了乐视之外，PPTV在体育视频节目上一直也有其优势。 其外阿里还投资了优酷土豆，后者在体育上也有自己的野心。 这一派玩家将于电视台体育频道直接争抢观众。 互联网彩票： 体彩与福彩是彩票业最大的两个分支，且前者更具趣味性。 互联网在过去扮演者重要的彩票销售途径，由于比实体彩票途径方便很多因此经历着爆发式增长，500wan彩票网还成功登陆了纽交所，淘宝等电商平台都曾是重要途径。 体育智能硬件： 智能硬件诞生了两家上市公司，一家是GoPro，一家是Fitbit，两家都与运动有关系。 传统体育设备厂商都在寻找与科技结合的机会，除了众所周知的Nike很早便已退出Nike+系列智能装备之外，中国知名体育厂商李宁曾与某科技公司联合发布智能足球，而贵人鸟等企业一方面开始投资新兴体育科技公司，另一方面则在尝试推出结合科技的智能球鞋。 结语： 即便这么多玩家涌入，互联网体育的壮大依然需要时间。 体育行业发展速度相对较慢，需要诸如奥运会、世界杯这样的盛事拉动。 2008年奥运会移动互联网在中国尚未启动，互联网+体育模式少之又少，错过这样的盛事之后需要时间来耕耘。 可以肯定的是，互联网体育不会像滴滴打车、外卖这类行业极速发展，也不大可能上演烧钱大戏。 虽然更慢，却也意味着这个市场更加稳健。

如何充分挖掘市场的潜力

如何充分挖掘市场的潜力

如何充分挖掘市场的潜力，在当前的市场环境下，如何做大用户价值是挖掘市场潜力的重要方向。 首先需要利用多个渠道去收集客户数据，更有针对性的对不同客户群采用相应营销计划，抓住客户的兴趣。 那么如何充分挖掘市场的潜力呢?

如何充分挖掘市场的潜力1

第一，提高供给质量，增加有效供给。

随着经济社会的发展和人均收入水平的提高，消费需求愈发明显地呈现出个性化、多样化的特征，居民消费结构已经由生存型为主逐渐向发展型和享受型消费为主转变，整体消费升级趋势明显。

释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对国内需求的适配性，促进消费提质扩容。

在商品消费领域，鼓励支持企业加大技术创新，强化产业链供应链韧性，推动产业结构转型升级，增加优质产品供给，减少低端无效供给，推动存量供给优化升级。

在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等多方面消费需求大幅增加，尤其是直播带货、远程医疗等新业态新模式加速发展时，要着力提升中高端服务消费供给水平，推动增量供给创新发展。 在教育、医疗、养老等与民生福祉关系密切的领域，需合理增加公共消费，进一步降低家庭的支出不确定性，让人们能消费、敢消费、愿消费。

第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。

根据国家统计局数据，2021年上半年城镇居民和农村居民人均可支配收入扣除价格因素实际增速分别为10.7%和14.1%，农村居民收入增速持续高于城镇居民。 城镇居民和农村居民人均消费支出分别为元和7464元，实际增速分别为16.0%和19.7%，农村居民消费增速高出城镇居民3.7个百分点，展示出农村消费市场的强大发展后劲。

农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加，还表现对消费品质的追求。 近年来，随着家电下乡的推进和政策红利释放，农民对于绿色、智能、环保、健康类大件消费品的需求不断增长，汽车、高品质家电、健康类商品等耐用消费品的购置和换新需求将成为农村消费新的增长点。

扩大和培育农村消费，重点在于加快贯通县乡村电子商务体系和快递物流配送体系，打通区域城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，强化农村流通基础设施，建设县（区）级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系。

搭建农村的农产品“进城”和城镇的工业品“下乡”双向通道，推动形成工农互促、优势互补的城乡融合发展形势。

第三，倡导健康消费观，形成良好消费氛围。

随着经济社会发展和消费观念的改变，越来越多的人进行负债消费、超前消费。 根据《2020年度中国杠杆率报告》，2020年居民部门杠杆率为62.2%，比上年上升6.1个百分点，且连续12年持续攀升。

此外，一些不健康不理性的消费需求不利于经济社会稳定发展。 部分农村地区的“天价彩礼”和名目繁多的人情宴请给农民增加了沉重的经济负担。 因此，需针对不同群体进行正确消费观念的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。

第四，优化消费环境，完善监管激励机制。

挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费全过程监管激励机制。 从生产端看，强化产品和服务质量监管，坚决打击制假售假、粗制滥造、以次充好等违反市场秩序行为，才能逐步塑造国内品牌高端优质的新形象，吸引流失海外的购买力加速回流到国内。

从消费端看，建立和完善消费信息共建共享机制，能够降低交易双方的信息不对称程度。 此外，完善消费者维权相关法律法规，提高消费投诉纠纷事件处理效率，有利于提升消费者满意度。

如何充分挖掘市场的潜力2

挖掘市场潜力，把握市场机遇

导入了阿米巴式营销后，营销人员自己给自己打工，多劳多得，这样营销人员会主动的去寻找更多市场机遇，正如海尔的赵峰说“原来工作任务都是领导确定，遇到困难，会有借口，反正是领导安排的，可现在不行了。

市场决策权就在我这里，目标是我自己定的，可以投入什么样的产品，投入什么样的用户服务方案这是我自己的事，它时刻都在考验我对市场的敏感度。 真是不敢有丝毫的懈怠。 ”这样就逼着营销人员不断地走入市场，去挖掘市场潜力。

企业变成老板与员工双赢的平台

导入了阿米巴式营销后，企业贯彻稻盛和夫的理念：“首先要让员工幸福、高兴，这样员工就会发自内心拼命工作，公司的业绩就能提升。

然后，对股东的回报也就增加了；同时也为顾客提供良好的服务，员工幸福也就是对社会和谐做出贡献，为社会做出回报。 ”让每个人都能创造出自己能够创造的价值，每个人都能够分享自己的增值，让每个人都成为自己的 CEO。 员工有了动力，企业有了更多的利润与人才，提升了企业竞争力，企业变成老板与员工双赢的平台。

将市场的压力向企业内部传递，实现全员参与的经营和营销。

企业存在最根本的价值在于满足客户的需求，实现客户价值。 管理大师彼得德鲁克认为，企业成果的取得取决于企业外部的顾客。 但随着公司规模的扩大，部门的增加，越来越多的部门和组织往往感受不到市场，与客户隔绝。 这种方式与部门设立的初衷往往背道而驰。

常见的现象：销售人员将产品销售出去了，生产或者服务部门却由于怠慢导致客户丢失，或者直接挫伤销售人员的积极性。

阿米巴经营模式下，销售部门是生产人员的客户，直接代表客户具有采购和支付报酬的权力。也具有向生产人员的产品交付进行计划、监督、索赔等职责，真正实现将市场的外部压力向内部进行传导！

同样，企业制造阿米巴劳动效率提高，产能过剩，出现机会损失时，导入了阿米巴式营销后，营销阿米巴可以根据共同利益目标，追加订单，将营销扩大，规避机会损失。 因此，注重利益链条的完整性，企业就可以实现营销和公司的效率和经营成果。

如何充分挖掘市场的潜力3

在到店购买的场景模式中，很多产品设计的营销场景大多是基于即时性购买场景，满足消费者一次性的购买需求。 很多的品牌设计是基于如何让产品在众多的品牌中“脱颖而出”激发消费者的购买选择。

譬如，我这一次到店想买一瓶酱油，我会在众多的酱油品牌中挑选出我需要的商品，促进我选择某一瓶酱油的“理由”会是我对某一品牌的认知，某一瓶酱油品牌他在超市的货架表现等一些原因。

但是，我在下一次再购买酱油时可能会由于各种原因的影响，不一定还是我上一次所购买的酱油品牌了。

这基本是我们目前基于到店购买场景设计所面对的问题：基于一次性、单支商品的销售场景设计。 重点是如何使顾客在“海量”的商品中产生对你品牌的购买。

这样的结果从营销的角度讲：顾客的购买客单低，围绕一次购买的需求量，购买客单量是比较低的。 更关键的是很难产生顾客留存，非常容易造成顾客流失。 本质上讲，营销的目标就是要使顾客购买的更多，并能产生持续的购买。

从酱油这样的产品来讲，顾客的需求并不是一次性的，而是一种持续性的消费品，本身对很多顾客来讲，他并不是围绕这一次性的、单支商品的需求，而是围绕一种持续性的生活需求。

总体看，现在的营销体系就是围绕这样的单只商品、随机性的购买场景设计的营销体系。 包括现在的产品价格体系，各种的营销手段，都是围绕支持这样的销售方式。

在传统单一到店交付方式的时代，在无法实现顾客实时在线链接的环境下，只能是这样的一种销售体系。

但是，随着全渠道到家交付的成熟，随着实时在线链接顾客可以准确获取顾客销售数据的技术能力的支持，我们可以在这样新的环境下，变革传统单一到店购买的销售方式，开发新的基于满足消费者更大需求的新购买场景，去挖掘新的市场潜力。

还是以酱油为例，酱油作为一种基本生活“必需品”，消费者的需求并不是一次性的，而是一种持续的生活需求。 从这一点来讲，单支需求只是一种基本的购买形式，如何挖掘顾客的持续购买潜力才是营销要追求的更大目标。 如何针对消费者的实际需求，开发更合理的购买场景，以场景做大消费者的购买客单，并设计一套新的价值体系，促进消费者的持续购买将是这一类产品营销潜力挖掘的重要方向。

现在在一些行业人士中有一个误区：认为快消品主要的消费场景就是即时购买场景。 因此，营销的重点是要做好线下到店。

实际上，很多的快消品品类不只是即时消费场景，更可以形成计划性购买场景。 譬如前面一直提到的酱油，可以形成月度性的计划性购买。 也包括饮品、酒类等一些商品，也不完全是即时消费单一场景，可以形成家庭、办公室等其他计划性消费场景。 从营销来讲如何挖掘消费者的计划性购买场景潜力是一个重要方向。

目前有两大因素可以推动产品销售场景的变革：一是用户链接，如何从用户运营、用户价值一端去寻求新的营销创新。 在当前的市场环境下，如何做大用户价值是挖掘市场潜力的重要方向。 在用户运营为主体的营销体系中，围绕用户需求开发新的购买场景非常关键的一个方面。

价格影响因素有哪些？

二是全渠道到家交付的成熟，在为消费者带来购买便利的同时，为开发新的销售场景创造了条件。 很多企业现在做线上到家，基本还是沿袭了传统到店的销售体系，还是基于单支商品、冲动购买的销售模式。

做电商，由于这种交付方式的改变，使消费者的购买逻辑发生了变化，由即时性购买变成了计划性购买。 因此要开发新的销售场景才能适应到家交付方式发生的变化。

开发新的消费购买场景是当前挖掘市场潜力的一个重要方向。 在目前企业还没有实现各个渠道用户体系打通的环境下，依托电商及各个相关渠道体系，首先从线上创新新的销售场景可以是一个不错的选择。

新销售场景的开发可以有很大的空间。 在未来的一段时间里，围绕新的销售场景的挖掘，将会是营销创新的一个重要方向。 做好新销售场景创新的重要基础是用户运营体系的建立。