体育直播带货模式创新：体育IP赋能电商，拓宽销售渠道
来源：24直播网2024-10-08 11:15:21
体育直播带货模式创新：体育IP赋能电商，拓宽销售渠道
体育直播带货，顾名思义，就是在体育赛事直播过程中进行商品推介和销售活动。这种模式创新地融合了体育IP的流量优势和电商的销售渠道，为体育产业和电商行业带来了新的发展机遇。体育IP赋能电商
体育IP，尤其是头部赛事和明星运动员，拥有巨大的流量和影响力。通过体育直播带货，电商平台可以借势体育IP的粉丝基础和关注度，快速触达到目标受众，扩大品牌知名度和影响力。同时，体育IP也为电商带货提供了良好的场景，体育赛事的紧张刺激和情绪高涨，能够有效调动观众的消费欲望。在激烈的比赛过程中，观众的情绪更容易被调动，从而提升购买意愿。拓宽销售渠道
传统电商销售渠道主要是通过线上平台或实体门店，而体育直播带货则开辟了一条新的销售渠道。通过直播，企业可以实时展示产品，与观众互动，解答疑问，促成转化。体育直播带货还可以与电商平台的优惠活动相结合，例如秒杀、优惠券、满减等，进一步刺激消费者的购买热情。体育直播带货案例
近年来，体育直播带货取得了显著成效，涌现出大量成功案例。京东与NBA合作：京东与NBA合作，打造NBA官方旗舰店，在NBA赛事直播期间进行商品推介和销售，取得了不错的销售业绩。天猫与欧冠合作：天猫与欧冠合作，推出欧冠官方旗舰店，在欧冠赛事直播期间进行商品售卖，吸引了众多球迷的关注。李宁与奥运会合作：李宁作为中国奥运代表团官方赞助商，在奥运会期间进行体育直播带货，有效地提升了品牌知名度和销量。体育直播带货的优势
美妆行业私域运营全链解析
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直播带货的前景和趋势
直播带货所具有的即时互动优势是其他购物方式所无法匹及的，这是它自身独有的闪光点。 直播带货带动了众多行业的发展，为人们提供了更多工作岗位，缓解了部分就业压力。 直播带货未来的发展趋势远不仅仅止于娱乐购物，它还具有更多的可能性值得我们去探索。 总的来说，直播带货的未来前景是十分广阔的。
直播电商的现状和未来发展趋势是什么
企业直播行业主要非上市公司：目前国内企业直播服务提供商的上市公司较少，非上市企业主要有：企业营销活动：微吼、医百、盟主直播、犀牛直播、欢拓;企业教育培训：小鹅通、云朵课堂、向日葵教育科技、;企业会议协同：钉钉、会畅通讯、飞书、好视通;综合直播场景：目睹、微赞、展示互动、获得场景视频等。
本文核心数据：数字经济;融资规模;数字经济渗透率
企业直播规模长期向好
企业直播兴起于2012年，2016年受企业服务市场整体发展趋势的带动得到爆发式增长。 2017年到2018年出现回落明显，资本市场对企业直播的态度趋于理性，但用户对企业直播的认可度逐步提升，各细分赛道的领先厂商在商业化的探索上愈发成熟，2019年受在线教育和电商直播的拉动，恢复逆势上扬。
2020年在疫情催化下，企业加速数字化转型进程，消费者需求也随之向线上倾斜。 在此背景下，视频直播有效解决因远程办公而带来的企业内部协同及外部营销获客痛点，因此再次迎来爆发期。 2020年中国企业直播整体规模达38亿元，相较2019年同比增长158%，短期爆发后，企业直播市场发展长期依然向好。
从供给端来看，其背后因素离不开政策、资本、数字化转型需求以及技术的合力驱动。
1、积极的行业政策相继出台
随着我国经济逐步发展，传统商业模式面临企业增长空间受限等问题。 企业为实现数字化商业转型，通过互联网技术整合产业链信息，高新科技赋能产业打造产业互联平台。 政府为促进企业数字化进程、规范行业，相继出台政策。 2020年7月，工信部发布《工业互联网专项工作组2020年工作计划》(国发〔2020〕67号)，将工业数字化营销列为重点规划之一，为激发市场活力，培育新型商业模式。
2、数字化转型时代：企业直播迎来重要的机遇
随着我国疫情逐步稳定，如何在常态化疫情防控中促进经济向好发展，培育壮大新的增长点增长极成为主题。 在政策和产业需求促进下，数字经济发展速度加快，逐步成为我国经济增长的新动力。
传统行业与技术不断融合创新，新技术、新需求、新模式、新业态不断涌现，产业数字化规模规模持续扩大。 其中直播因与传统企业的适配性较强，更易搭配企业内部业务架构实现降本增效，因而成为企业实现数字化转型的有效工具。
据信通院数据库统计，2020年中国数字经济国模高达392万亿元，占GDP比重的386%，且份额不断提升。 其中数字化核心产业增加值规模为79万亿元人民币，未来还将持续增长。
产业数字化渗透率方面，中国三次产业数字经济渗透率稳定上升，服务业数字经济领域领先发展，2020年以电商直播为代表的直播经济进入千家万户，成为各行各业商业发展的核心动能，为企业创造了新的发展机遇。 在这一背景下，企业直播等数字化转型服务供应商积极发挥自身的技术及产品优势，向具有业务线上化转型需求的企业输出解决方案。
3、资本持续关注，头部赛道明显
企业服务赛道自近年来备受资本关注，截止2021年8月国内企业服务(IT服务)融资共183起，与2020年前8月相比数量明显呈现上升趋势。 融资金额也随之上升，截止2021年8月国内融资总额达亿人民币，同比激增60%。
红杉资本、高榕资本、腾讯投资等头部资本公司不断入局企服赛道，企业直播行业迅速获得关注，行业发展初期已有大量企业获得融资。 巨大的资本红利吸引大量初创企业入局赛道，参与者持续增加。 据不完全统计，截止到2021年8月，企业直播赛道服务商数量共438家，超过40%的企业获得融资，从已获融资的阶段来看，C轮以上较成熟的投融资更多，2021年截止8月的占比近70%，可见赛道头部效应明显。
其中企业直播赛道融资不断增加，2021年尤其是下半年，企业直播赛道融资超过30起，其中B轮和C轮融资数量显著性增加，融资金额均达亿元人民币及以上。 资本公司对于行业头部企业青睐明显，具有一定产业规模及行业认可度的企业直播服务商更容易获得融资。
4、技术发展：促进企业直播的稳定同时拓展服务边界
——5G与CDN促进企业直播的稳定
作为中国数字经济发展的重要引擎之一，我国移动互联网在2020年加速了5G建设步伐，直播电商、云展会等新业态不断涌现，使移动互联网流量消费持续增长，整体移动网络环境为直播在用户端的广泛覆盖和渗透提供了良好的基础。 其中5G技术和CDN技术为企业直播的稳定性起到了关键作用。
5G技术与企业直播的融合度极高，例如，抗击疫情中5G直播让全民共同见证火神山建设的神速，5G+远程会诊系统还解决了偏远地区难就医的问题、5G+云网360度全景呈现珠穆朗玛峰实时景观、日全食实况。
CDN对于企业直播平台，同样具有至关重要的作用。 企业直播服务由于客户群体特殊性及直播活动重要性，相比于2C直播平台拥有更高的网络要求，因此卡顿和延迟等隐患对于企业直播影响巨大;另一方面，直播平台流量突然性的增长已是常态，面对巨大压力情境，能稳定平台网络不至崩溃的企业直播服务商获得更大的市场需求与长期发展的资格。 而CDN节点的引入可以有效解决服务商痛点：缓解高峰期流量压力、稳定直播平台网络。
——云计算发展拓展企业直播服务边界
2021年，中国云计算正式步入新的十年。 在过去的十余年里，中国云计算行业在政策和市场的推动下快速发展，部分行业的整体上云率已达较高的水平，其中互联网和云计算的融合发展最为迅速，占据了产业的603%。
随着中国企业数字化转型深入，传统行业仍会在外部环境与内部需求推动下持续上云。 传统企业IT能力相对薄弱，行业平均IT员工占比仅有138%，远低于托管服务的415%和软件行业365%，故其对于企业服务的需求更加强烈。
云端应用的灵活易用度，很大程度上依托于一个强有力的PaaS平台，在云计算技术提升及产业需求驱动下，融合SaaS和PaaS的APaaS平台已然成为企业直播服务商解决问题的答案，解决企业个性化难满足、业务场景变化快、IT运维成本高等问题。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
直播电商的现状和未来发展趋势是什么？
直播电商的现状和未来发展趋势如下：
一、现状
直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。 预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。 现在直播售假、高退货率问题还是存在。 头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。
经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。 但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。
现在看来，直播已经可以被看作是一种讲究ROI的效果广告手段。 并且直播本身也会发生进一步的进化。 VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。
二、未来发展趋势
2021年我国网络直播用户规模超过56亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。
据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。 直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。
直播电商的现状和未来发展趋势如何呢？
直播电商的现状：
直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。 预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。 现在直播售假、高退货率问题还是存在。 头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。
经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。 但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。
现在看来，直播已经可以被看做是一种讲究ROI的效果广告手段。 并且直播本身也会发生进一步的进化。 VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。 未来，机器人可能会取代线下导购员。
而直播则可能会结合AI、VR，可以远程衣服试穿，口红试色。 虽然VR技术目前在行业内已经有人尝试运用，但现在的VR还只有视觉没有触感，对于硬件配置要求太高，也很难完全还原材质。
电商直播发展趋势：
短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。
疫情期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。 因此直播也开始迅猛发展，很多地方推出了培训课程。
由此可见，电商直播这个风口还是存在。 现在抖音的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴，很多人在做抖音卖货。 微信直播、京东直播也刚刚起步。
直播电商的现状和未来发展趋势如下：
一、现状
直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。 预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。 现在直播售假、高退货率问题还是存在。 头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。
经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。 但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。
现在看来，直播已经可以被看作是一种讲究ROI的效果广告手段。 并且直播本身也会发生进一步的进化。 VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。
二、未来发展趋势
2021年我国网络直播用户规模超过56亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。
据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。 直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。
虚拟直播带货模式真的好吗？
对于商家而言，想要在竞争激烈的直播平台获得流量，就需要增加投入，产出更优质的内容。 随着直播的深入发展，各大平台都在创新带货模式，加大布局虚拟直播，以提升平台直播吸引力，淘宝和京东等头部平台在今年618活动期间都不约而同的上线了“元宇宙购物”方式。 可以看出，虚拟数字人+虚拟场景创建的“沉浸式虚拟直播形式”，已经成为各大平台和品牌的带货首选，成为越来越多的平台和商家选择虚拟直播的理由。
虚拟数字人开发领域正在逐步打开市场空间，得益于深度学习、机器学习、计算机视觉、自然语言处理等先进计算机技术的发展，未来虚拟数字人制作技术将更加简单，更加一体化、通过虚拟数字人不仅能够帮助企业抓住营销趋势，更能塑造元宇宙时代的企业形象，帮助企业开启链接元宇宙的大门。
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