GMV：直播带货的总成交额。

GMV（成交总额） 是衡量直播带货整体表现和主播带货能力的重要指标，反映的是直播期间通过主播推介购买商品的总金额。它是衡量直播带货效果和商业价值的关键数据。

GMV的计算公式

GMV = 订单数量 × 客单价

• 订单数量： 在直播过程中产生的订单总数。
• 客单价： 每笔订单的平均交易金额。

影响GMV的因素

影响直播带货GMV的因素众多，主要包括：

• 主播人气和影响力： 人气主播拥有庞大的粉丝群体和良好的信誉，能吸引更多受众观看直播，提高转化率。
• 商品质量和价格： 商品的质量和价格直接影响购买决策，高质量且物美价廉的商品更容易被消费者认可和购买。
• 直播平台的流量和支持： 流量大的直播平台能为主播提供更多的曝光和宣传机会，而平台提供的推广支持和优惠活动也会吸引更多用户参与 直播活动。
• 直播内容和互动： 精彩的直播内容和与观众的互动能提升观众的粘性，增加下单转化率。
• 营销策略： 完善的营销策略，如预热宣传、粉丝激励和售后服务，能够提高直播效果和成交率。

如何提高GMV

为了提高直播带货GMV，主播和商家可以采取以下措施：

• 打造个人IP： 建立个人品牌

直播带货gmv是什么意思

GMV就是其中一个比较常见的术语。 并没有统一的标准定义，主要是来表示网站成交金额的指标。 可以用GMV来研究顾客的购买意向，以及顾客买了之后发生退单的比率等等。 在直播带货中的gmv的含义,是直播带货成交总额(-定时间段内)的意思，实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分。 由于直播带货gmv包含付款和未付款的部分，所以实际付款金额要略低一些，因为有时候是隔天付款,但是订单成交是在当天。 当然，实际订单可能不支付，所以直播带货gmv肯定大于直播带货实际销售额。 GMV的计算公式:gmv=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额

快手电商GMV持续增长，将继续增强平台信任感

3月23日，快手发布2020年第四季度及全年业绩。 财报数据显示，2020年快手总收入增长50.2%至588亿元人民币，公司整体各项业务均保持高速增长，快手电商商品交易总额为3812亿元，同比2019年大幅增长539.5%。 整体交易规模增长的同时，快手电商的用户粘性也在不断加强。 财报信息显示，快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。 强粘性的私域流量带来了快手电商生态的快速发展，也开始为平台收入做出贡献：“其他服务”在第四季度贡献收入达到17亿，这部分收入主要来自快手电商服务。 而且财报认为，2020年第四季度收入之所以从去年同期的119亿元增加52.7%至181亿人民币，“主要是由于线上营销服务及其他服务(包括电商业务)所致”。 针对直播电商业务的发展，快手创始人、董事长兼CEO宿华在随后的业绩电话会上表示，相比于使用时长，增强消费者对于主播、生产者或者商家的信任是一个更关键的要素，同时也希望在未来看到直播电商复购率的持续提升，因为这意味着“消费者对于商家的信任在持续地提升”。 “我们今年的一些举措，也在尝试打造更好的人和人之间相互信任的基础。 ”宿华在会上透露，增强直播电商平台的信任感将是未来平台发展的关键因素，快手电商将考虑增加对于商品、供应链端的影响和支持。 完善直播电商生态基建，让每个商家获得高效变现的机会2020年是直播电商行业飞速发展的一年，也是快手电商逐渐走向成熟的一年。 自2018年下半年正式入局直播电商以来，快手电商始终保持着陡峭的增长曲线，商品交易总额由2018年的人民币9660万增至2020年的3812亿元。 持续高速的增长速度，离不开基础建设的完善，2020年，快手电商在产品、服务、运营等多方面不断完善自身，通过自建分销库、上线商家等级体系、上线小店通、开启商家论坛等方式，不断增强自身基础能力、提升商家流量、赋能商家经营。 2020年6月，快手上线电商主播流量推广工具“小店通”，凭借精准粉丝定位和强效数据赋能，实现了公域流量对电商主播的高效分配，有效提升了快手电商整体店铺销量和主播单场GMV。 11月，快手电商与商业化部门联合，推出针对电商商家的数据服务平台“快手生意通”，为直播电商商家提供精细化数据分析服务，帮助每一位商家用更低的门槛来做生意。 在基础建设不断完善的同时，快手电商也在持续优化商品供给能力。 2020年5月，快手与京东达成战略合作，双方在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面达成深入合作。 不久后，快手电商推出品牌商品供应链联盟“好物联盟”，为各类主播达人提供了更多优质商品供给，极大降低了达人电商化门槛。 截止至2021年1月，入驻好物联盟的品牌商家中，有653家品牌销售额超过100万。 据悉，2021年，快手好物联盟将延续“0费率”政策，入驻商家与推广者无需提交任何手续费，开通产品功能免费，并继续减免其推广佣金技术服务费。 持续支持中小主播商家成长，构建良性直播电商生态良好健康的商业生态意味着所有商家可以享有平等的发展机会，这也是快手电商过去一年生态建设的重点所在。 2020年，针对中小商家的成长，快手电商在费率和运营等方面推出多项举措，有效推动了平台中腰部商家的快速发展，例如新商家开通快手小店生效后30天内，前100万元交易额享受平台技术服务费的减免。 同时，在快手平台举行营销活动期间，针对不同层级的主播，快手电商也会设定不同的佣金见面政策，主播充值粉条可享受大额返点。 针对不同层级的商家，比如潜力商家、黑马商家、特色商家等，平台会给到全链路的运营赋能，全面助力商家成长。 此外，快手电商在2020年推出了多个专项扶持计划，定向支持中小商家的成长。 8月份，快手电商推出两大全新扶持计划，首先是商家“双百”扶持计划，宣布在未来一年投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化超过10万个年销售额过百万的新商家。 同时快手电商发布服务商合伙人计划，计划在全国打造超过100个精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化超过1万个产业带中腰部主播、开展超过100万场电商直播。 电商行业发展多元化，直播电商迈进2.0时代纵观过去的一年，整个互联网经济市场规模快速增长的同时，直播电商也在加速传统行业的数字化转型升级。 对比传统电商的商业模式，直播电商作为新型商业模式对于各个产业市场的赋能不断升级，使得化妆品、服装、房地产、珠宝、汽车、农产品、食品、数码等全行业均已积极拥抱直播电商。 2020年，众多知名消费品牌以及各行业公司高管开始走进快手直播间，积极拥抱直播电商。 5月10日，格力电器董事长董明珠在快手尝试直播带货，总成交额达到3.1亿元。 同时期的携程CEO梁建章直播1小时带货2201万元，此外网易CEO丁磊也在快手尝试了直播带货首秀，单场成交额超过7200万元。 快手电商在为成熟品牌提供一个全新发展赛道的同时，也让许多新生商家拥有了建立自己品牌的机会。 快手主播刘鸿飞从事美妆行业近20年，拥有自有美妆品牌安杰拉，在快手直播间场均带货20-30万单。 朵拉朵尚李海珍从2020年4月入驻快手，单场最高成交额超过千万。 自有美妆品牌春之唤的创始人77英姐也是快手平台的美妆头部主播，拥有十余年专业美容院护肤品代工经验，从2018年转型快手成为职业带货主播后，2019年在快手直播间的营收超过1亿。 诞生于快手也成长于快手的他们，目前都已经快手电商平台具备一定知名度的“快品牌”。 作为以短视频和直播为核心的直播电商平台，快手电商可以为用户提供“边逛边买”的更有趣的购物体验。 此外，快手电商与品牌合作，既是对品牌的加持助力，也为用户提供了更具信任感的下单选择，也给了每一个品牌打造用户心智的新机会。 通过构建“有趣+信任”的电商生态，快手电商希望为用户提供更优质的购物体验，让内容与商业有机地结合，让每一个走进直播间的用户都可以有趣地逛，放心地选，信任地买，打造体验式电商的有趣生态，迎接直播电商2.0时代的到来。 从2018年正式布局直播电商开始，快手电商仅用不到三年的时间就成长为直播电商领域的头部平台。 直播电商行业的成熟，为互联网经济的发展注入了全新活力，社交和私域流量的价值在电商领域得到全新演绎。 快手作为兼具社交与内容基因的社交平台，与电商的进一步融合将成为2021年移动互联网行业最值得期待的惊喜。

先别管TikTok了，抖音「直播带货」也要凉了？

最近，字节跳动遭遇了一系列挑战，尤其在全球化战略方面。 TikTok在美国市场遭遇了针对打压，先是传出将因安全问题遭到封禁，随后微软等美国资本表示有意收购，剥离字节跳动的美国短视频业务。 然而，特朗普总统再次表示要禁止微软等资本收购TikTok，意图彻底封禁其在美国的运营。 在这样的背景下，字节跳动的业务面临重大挑战。 与此同时，抖音在国内市场也传出了一系列坏消息。 据@面朝科技统计，抖音上半年的直播带货销售额仅为119亿元，远低于快手的1044亿元，差距接近10倍。 原定2020年直播带货的目标GMV为2000亿元，但上半年只完成了不到6%，可见其表现并不理想。 那么，抖音直播带货真的要凉了吗？我们来分析一下其面临的挑战。 首先，抖音直播带货在人、货、场三个方面都遇到了问题。 在人的问题上，抖音原本寄希望于利用明星资源，通过明星矩阵带动直播带货。 然而，实际操作后发现，明星的流量和粉丝并不像想象中那么有效。 在明星带货的专业能力上，抖音与淘宝和快手相比存在差距。 在货的问题上，抖音的货品主要来自淘宝或京东等电商平台，缺乏自主掌控的供应链。 在场的问题上，抖音的中心化流量分发机制与直播带货的信任基础相冲突，影响了主播与粉丝的信任度和粘性。 尽管如此，抖音直播带货掉队并不意味着其将彻底凉掉。 事实上，抖音除了直播带货之外，还有其他带货方式，例如流量玩家“暴力”带货和品牌在抖音上的营销带货。 这些方式为抖音提供了不同的带货途径，使其实现多样化发展。 因此，虽然直播带货在数据上显示了掉队迹象，但抖音整体的“带货”策略仍然具有潜力。 综上所述，抖音直播带货在面临挑战的同时，也存在机会。 字节跳动作为一家巨头公司，业务容错率较高，因此抖音直播带货的困境可能并非无法克服。 随着全球化战略的受挫，字节跳动可能会重新调整策略，尤其是国内市场的策略。 下半年，抖音直播带货如何应对困境，以及张一鸣是否会再次发力国内市场，都是值得关注的焦点。