体育直播带货崛起：赛事与电商的强强联合，释放消费新活力

近年来，随着互联网技术的快速发展，体育直播带货呈现爆发式增长，成为消费领域的新热点。赛事与电商的强强联合，正加速释放消费新活力，为产业发展注入新动力。

一、体育直播带货的优势与特点

• 庞大的受众群体：体育赛事拥有广泛的受众基础，可以触达大量潜在消费者。
• 情感共鸣和沉浸体验：赛事营造出的紧张刺激和激昂澎湃的氛围，能唤起观众的情感共鸣，提升商品展示的吸引力。
• 信誉背书和权威认证：体育赛事背靠权威机构的支持，可为带货商品提供信誉背书，强化消费者的购买信心。
• 时效性强和互动性高：直播带货的时效性强，能第一时间抓住消费者的购买欲望。同时，直播形式的互动性强，主播与观众的实时交流，能有效促进转化。

二、体育赛事与电商的合作模式

体育赛事与电商的合作模式主要包括以下几种：

• 官方合作直播：赛事官方与电商平台合作，在赛事直播中插入带货环节。
• 冠名赞助带货：电商平台冠名赞助体育赛事，获得赛事直播中的带货权益。
• 球队合作带货：电商平台与体育球队合作，获得球队比赛直播中的带货权限。
• 自办赛事带货：电商平台自办体育赛事，将赛事作为带货的主要渠道。

三、体育直播带货的成功案例

近年来，体育直播带货已涌现出不少成功案例，例如：

• 天猫双11与 CBA 合作：2021 年天猫双11，与中国男子篮球职业联赛（CBA）合作，在 CBA 比赛直播中植入带货环节，取得了巨大的销售业绩。
• 京东与苏宁易购赞助中超：京东和苏宁易购分别冠名赞助中超联赛，获得了中超比赛直播中的带货权益，成功触达了众多足球爱好者。
• 抖音带货欧洲杯：2021 年欧洲杯，抖音获得欧洲杯赛事直播的独家版权，同时开启了带货模式，取得了很高的带货转化率。

四、体育直播带货的未来发展趋势

随着体育直播带货模式的不断成熟，其未来发展趋势主要包括：

• 技术赋能：AR、VR 等技术将被应用于体育直播带货，增强消费者沉浸式购物体验。
• 跨界融合：体育直播带货将与其他娱乐、社交等领域进行深度融合，打造更多元化的带货场景。
• 垂直细分：直播带货将更加垂直细分，形成针对特定体育项目的带货生态。
• 品牌化运营：体育直播带货将更加注重品牌化运营，打造专属的品牌形象和粉丝群体。

五、总结

体育直播带货已成为消费领域的新蓝海，赛事与电商的强强联合正释放出巨大的消费新活力。随着技术赋能、跨界融合和品牌化运营等趋势的不断发展，体育直播带货将继续蓬勃发展，为产业发展注入更多动力，为消费者带来更多优质的购物体验。

直播带货的工作主要是做什么的？

所有人都逃不过直播背后的商业规律。 从秀场直播的一地鸡毛走来，直播在电商领域重焕新生，尤其在今年上半年的618期间，直播三国杀的喧嚣令人眼花缭乱。 人们惊呼：风口又来了。 但几个月后，直播电商似乎回归冷静，诸多明星直播接连翻车，给蜂拥而来的直播新手们上了一课：直播电商并没有那么容易。 进入7、8月，各大流量平台对于商业能力的重视可见一斑，快手联手京东，把京东作为自己的供应链。 抖音则一面与淘宝签下新的年框协议，一面加快了自建小店、发力商业闭环的准备。 而已经连续8个季度翻倍增长的淘宝直播，也在最新的宣传片里旗帜鲜明地亮出了“专业”的口号。 这一切都表明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。 如何读懂直播电商的未来格局？近期，淘宝直播总经理俞峰（花名：玄德）有一场内部分享。 几个小时里，他提到了56次“专业”。 玄德认为，直播电商的本质是电商，而不是直播。 1直播带货“火”不久，但冷静之后会变成整个行业的趋势提问：前阵子直播带货很火，现在看起来整个行业冷静了很多，有人说风口已经过去了，你觉得直播带货还能火多久？玄德：今年以来，直播电商火了，大家都来做。 但说白了其它人也没明白到底要做什么，总感觉直播这个东西应该做一做。 回归到本质，我们认为，直播电商这件事情核心还是电商，淘宝直播一直在做的是电商的“直播化”，在商业能力、专业度的基础上，创造更多的能力、场景去帮助商家、主播。 在任何一个商业场景里，都有平台、主播、商家、消费者这几层关系。 作为平台，核心就是要服务好消费者、商家，这是我们要做的事情。 淘宝直播这么多年沉淀了这么久，就是在干这件事。 正因为这样的观点，我们其实一直在自己的节奏上走，建立起专业、健康的主播生态。 2019年，我们诞生了177个带货过亿的主播，这是什么概念？177个人带货过亿，也就意味着我们的腰部主播生态，就已经超过很多平台的GMV总量。 而且我们还在不断快速增长中。 从某种意义上来说，我们也在推动“冷静期”的发生，我们一直在强化主播、商家的直播专业度。 因为很多不懂电商、不懂直播的人，甚至很多看到这个行业火了想要进来“收割”的人，把这个行业搞得有点喧闹。 但淘宝直播一直很冷静地在坚持我们的商业本质在做事情。 行业里出现所谓“冷静期”，我认为这是正常的。 一直不冷静，这个行业就一定会有泡沫。 我相信所有的事情还是要回到商业本质上去。 提问：好像是618之后突然就降温了？为什么是这个时间节点？玄德：这可能有点巧合。 每年电商都有大促节点，上半年是618，下半年是双11。 618做完以后，上半年电商该做的事情差不多做完了，所以大家会感觉好像一下子“冷清”下来。 我是这么理解的，但我也没特别去分析过，因为淘宝直播其实一直非常冷静在做直播这件事情，对我们来说并不存在“冷清下来”的感觉。 我们一直在按非常高速的节奏在走，淘宝直播已经连续8个季度翻倍增长。 图说：阿里巴巴最新一季财报显示，淘宝直播8个季度持续增长前面几年，我们一直在不断做好商业基础，提升主播、商家的专业度，然后就是整个平台的商业价值不断释放。 连续8季度翻倍增长，就是一个商业价值不断释放的阶段。 在这个阶段，我们的主播、商家乃至明星都在不断走上专业度越来越高的正确轨道上。 我们和主播们交流，比如李佳琦，他跟我讲：“我们现在整个招商这块要加快，很多消费者都在抱怨进来以后买不到东西。 ”包括明星也是，很多其它平台上一些新加入的明星出现了一些不适应。 但是在淘宝直播上，100多个“启明星”计划的艺人主播，做得特别开心，还主动从周播增加到日播。 他们都已经从一年前我们刚启动“启明星”计划时的初次尝试，更进一步变成一份事业来做，很多都已经找到了窍门。 我们说第一场直播不重要，重要的是第100场直播，这个时候明星也好、主播也好、商家也好，才会找到自己的风格和商业模式。 这跟创业是一样的，一开始就大放异彩的很有可能存在泡沫，大多数人其实都应该是慢热的节奏，逐渐找到正确的直播方式、技巧，把自己的专业度提升起来、供应链建起来。 哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、提升专业度，这才是商业的规律。 我们平台一直在做的就是用我们的经验、商业能力，帮主播、商家、明星把这个提升的过程缩短一些。 提问：你一直在说商业本质，但很多人的看法是两极分化的：一部分人把直播作为一个风口，觉得一定要抓住；还有一群人认为，直播带货跟以前的电视购物一样，新瓶装旧酒。 你觉得直播带货到底带来了什么价值？玄德：本质上直播是一种生产力，但直播电商本质还是在电商。 拿我们自己来说，淘宝直播是一个工具，它通过视频化、直播化和互动化，把电商做了升级，把线下商业中的更多复杂场景和体验数字化。 一个新的生产力，肯定会引起生产关系的发展变化。 比如，店铺自己开始直播，那就需要有专业的人来帮它做直播，于是专业主播的生态、专门帮店铺策划直播的机构等等就都出来了。 我们一直说，直播电商是“人、货、场”的重构，人还是消费者，货还是那批货，但这个“场”发生了变化。 以前看东西是图文，但图文不可能写到360度，今天通过直播的方式你可以全面、真实地了解一款商品。 所以我们认为这是一个生产力的升级引起的生产关系升级。 那这个“场”的变化、新的生产力就能带来更好的商业价值，我们的数据显示，通过淘宝直播引导的商品打开率、进店率能达到60%，这是任何其它平台、任何其它形式都不曾实现过的转化率。 我们的升级、改变不是为了“变”而变，只有能做到这样正向、积极效果的变化，我们会全力以赴去做，为商家创造更大的价值。 当然，这个高转化率是需要很多专业能力、商业能力、技术能力支撑的。 包括优质商品、高性价比，以及主播介绍商品时的专业度，平台的物流保障、售后保障，最后，还有很多人忽视的，平台的技术能力。 为什么要专门提到技术能力？因为直播和直播是不一样的，很多其它平台的直播技术最初是为秀场直播、展示唱歌跳舞的才艺服务的，但进入到商业领域，对技术的要求很不一样。 比如对“延时”的要求。 我们每一场直播带货其实都是一个“小双11”，有很多秒杀、抢购的玩法。 主播要喊“3、2、1，上链接”或者“OMG，买它”，喊完之后必须要保证全国乃至全世界各个地方的消费者都同时看到这个链接，都能去公平地抢购。 这些需求在秀场直播里都不存在，所以很多秀场直播的延时要到七八秒之多也没关系。 但我们能做到延时低于1.4秒，这里淘宝用的是领先业界3年的大规模低延时技术。 是我们联合达摩院等等顶尖研发团队一起做出来的。 还有一个小功能是“回放”，我们是唯一有回放的直播平台，而且回放里还有“看点”，就是进度条上有一个个小点，点一下就能告诉消费者这一段主播在讲什么商品，再点一下就能跳到这个商品的讲解片段。 图说：淘宝直播是唯一有回放的直播平台回放对直播带货其实非常重要，我们有的主播告诉我，他们一场直播里有15%的成交是直播完了通过回放实现的。 而且很多消费者看完直播、买完东西要去回放里找到商品的详情页、客服等等。 没有回放这一切都很困难。 所以我们集中很多技术力量，做出“窄带高清”的创新技术，能够非常低成本地让每天几十万场的直播都能有清晰的回放，而且还能有人工智能去给它分析、帮消费者打好“看点”。 这样的技术还有很多，像让最顶尖的人工智能数据分析技术为所有的中小主播、田间地头的农民大爷服务，帮他们分析直播数据，让他们快速成长、变得更专业。 我们用了整整5年时间，做出了一个最专业、最适合电商的直播平台。 技术能力的突破对于直播电商来说其实也是关键性的能力。 提问：这些商业能力之外，还有流量？玄德：流量确实很重要，但直播电商能做好，不是只靠流量的，而且在直播电商的领域，流量是重要性最低的一个要素。 直播电商不是一个流量生意。 什么叫流量？流量和流量也是不一样的。 有人来就构成流量，但人来的目的是不相同的，所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量，是完全错误的。 我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐，他们本身就是为了购买、逛街。 我们更愿意从消费者的维度去了解他们，了解他们的需求、满足他们的需求。 在这个过程中，我们能获得60%的高转化率，给商家创造价值，这样形成一个可持续的商业模式。 经常有人来问我们：能不能用流量支持我一下。 我们会告诉他，有了流量你也要接得住，这需要专业能力。 我们现在看到，有一个有趣的比例：在线用户的转化率，也就是最终成交的订单数除以在线用户数，这是最能反映主播带货能力的数字。 大体上，其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10。 所以关键是如何满足消费者的需求、创造价值？把消费者服务好了，自然会有人源源不断来买、来复购。 否则只会损害消费体验，再多的流量也会被消耗光。 这是直播电商和其它直播不同的本质原因。 提问：但通过流量去切入电商是最近很多平台在做的，比如抖音就在发力商业闭环，你怎么看待淘宝和抖音、快手的关系？玄德：任何平台要去做直播电商，电商能力是必须要有的。 不能在没有电商能力的基础上“空做直播”，这样对消费体验的损害非常大，而且很大程度上也会损害整个行业的发展。 直播是对电商的升级，而不是倒退掉级，核心要回到电商。 我们和其它流量平台可能存在竞争，但大层面上是合作关系。 淘宝直播一直都是非常开放的环境，我们和很多平台都有非常紧密和良好的合作。 淘宝有非常完善的商业基础设施，这也给很多要做直播电商的平台带来了很好的保障。 还是那句话，这件事情要回归到商业本质，想清楚客户是谁？商家、消费者，这两个层面如果服务不好，谁干都不行。

2023年学电子商务怎么样，电商还火吗？

随着各地防疫措施的优化，被抑制的消费需求逐渐释放，人间烟火气息的回归被视为消费持续恢复向好的迹象。 在经济恢复向好的前景下，2023年电商市场将如何发展？2023年，消费反弹即将到来，但其“报复性消费”的可能性可能不会如预期那样强烈。 预计2023年第一季度市场仍将处于相对低位，第二季度后可能出现温和反弹和复苏。 在经济环境没有明显改善的情况下，企业可能会在营销投入上趋于保守，因此，2023年营销的主旋律可能是收缩和稳定。 1. 货架与内容电商的融合未来电商平台的发展趋势必然是货架和兴趣的结合。 这一预测已经得到验证。 兴趣电商的最大玩家抖音电商在今年推出了“抖音商城”，并提出了“全域兴趣电商”的概念。 这最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口，使消费者在抖音上能够实现像淘宝、京东那样的“人找货”。 淘宝也在大力扩展直播带货的影响力，将东方甄选、罗永浩等主播带到自己的平台上，以强化消费者在淘宝也可以边看边买的认知。 这一趋势对商家而言非常明显，对于大部分商家来说，货架电商和内容电商都不可忽视。 优秀的电商运营者应该既擅长内容，也擅长货架。 2. 开启直播电商2.0时代今年年中，直播电商行业被东方甄选刷屏，业内人士感到震惊，原来直播带货可以如此进行！东方甄选的火爆主要原因被归功于以董宇辉为首的新东方老师们输出的优质内容。 这是当“买它，买它”的叫卖式直播面临审美疲劳时，用户对自己喜欢的内容做出的选择。 3. 直播大促常态化去年阿里巴巴不再公布平台的实时交易额，以天猫为主要阵地的双11，总的来说是品牌的双11。 以往消费者都在这个大促节点购买大牌商品，因为品牌的优势，再加上适当的优惠，不少人就会产生购买。 如果说在好的年景，大家闲钱都很多的时候，双11尚能创造需求，催生消费者的购买欲的话，那么在消费降级时代，消费者的需求本来就不旺盛的情况下，消费者则不再盲目追求品牌，因而以品牌为主要对象的双11也就不再那么受追捧了。 在这样的背景下，消费者喜欢参加大促，但只喜欢低频次大促，基本心态是，便宜价半年买一次，买一次够半年，其他时间尽量不花钱。 与此同时，大促的心智已经被直播带货和百亿补贴这种常年优惠的促销挤压，经常有人说，直播带货诞生后，每天都是大促。 消费者通过日常大促购买商品，逐渐成为新的消费习惯。 4. 卖货 + 种草 = 品牌电商未来未来几年，一个重要的风向标就是“卖货+种草”，学会品牌的种草至关重要。 如果只卖货，没有粉丝和用户的忠诚感，结合种草做内容的培育，才能更好地留住客户，然后让客户帮你产生裂变。 因此，未来卖家必定要加大在内容种草的投入，在淘内逛逛、知乎、B站、喜马拉雅、小红书、逛逛、抖音快手等各个渠道布局内容。 卖货结合内容的种草，是一个重要的趋势。 卖货是短期的收益，而种草是为了长期利益，为了品牌有更大的溢价，未来能够提高客单价。 当你种草有内容了，会有许多用户、客户喜欢你，喜欢你就会持续买你的东西，你能够逐步提升你的客单价，逐渐发展为超级用户，这个很重要。 5. 本土品牌进一步崛起国潮不再是一个新鲜的词汇，它所代表的是本土品牌的进一步崛起，这一现象将在2023年更加普遍。 以90后、00后为代表的消费群体对品牌的认知和认可发生了根本性的转变，他们不再一味地“崇洋媚外”，而是看品牌自身是否符合个人的兴趣喜好和价值观。 中国消费者中很多人倾向于选择本土而非国外品牌，这不仅仅出于民族自豪感，而是因为他们认为国内品牌更优质。 本土产品具有更接近消费者的主场优势，能更快地对相关趋势做出反应。 品牌化转型成为重要潮流。 在流量红利消失之际，逐渐失去效用的以种草、投放KOL、转化为GMV的新消费品牌成长模型。 电商企业要回归到产品自身、渠道和供应链的建设，以及品牌护城河的打造上。 供应商、渠道商的另一个品牌化转型将集中发生。 他们逐渐意识到规模效应叠加品牌效应的附加值，因此在具备规模效应的基础上，会积极尝试品牌化转型。 去中间化的销售平台也逐渐成熟，为他们创造了转型的机会。 在竞争持续加剧的情况下，选择两条腿走路，将成为供应商、渠道商未来的重要策略之一。 各界对2023年的预测并不乐观，今年营销的主旋律不是扩张，而是收缩和稳定。

为什么今年618很火啊

首先，今年618之所以很火，主要归功于电商平台的大力促销、消费者购物需求的集中释放、直播带货等新型销售模式的兴起以及市场环境的整体回暖。 电商平台的大力促销是推动618火爆的重要原因之一。 作为电商年中的大促销活动，618对于参与的平台和商家而言，是一次展示实力和服务的重要机会。 各大电商平台纷纷推出满减、折扣、赠品等多样化的优惠措施，吸引消费者在这个时间段内进行购物。 这些促销活动不仅力度大，而且覆盖面广，满足了不同消费者的购物需求，从而引发了消费者的购物热潮。 消费者购物需求的集中释放也为618的火爆提供了动力。 受之前疫情影响，人们的消费行为在一定程度上受到抑制。 随着疫情的逐渐缓解，消费者被压抑的购物需求得到集中释放。 618作为电商年中的大促销活动，正好为消费者提供了一个集中采购的好时机。 从日常用品到高端商品，从生活必需品到潮流新品，618的丰富商品选择满足了消费者的多样化需求。 直播带货等新型销售模式的兴起，也为618的火爆注入了新的活力。 近年来，直播带货凭借其真实、互动性强的特点，迅速成为电商行业的新宠。 在618期间，众多知名主播和网红通过直播平台为消费者推荐好物，分享购物攻略。 这种新型的销售模式不仅提高了消费者的购物体验，也进一步拉动了618的销售业绩。 最后，市场环境的整体回暖也为618的火爆创造了有利条件。 随着国内经济的逐步复苏，人们的消费信心得到提振。 在这样的市场环境下，618作为电商年中的大促销活动，自然吸引了更多消费者的关注和参与。 综上所述，今年618的火爆是多种因素共同作用的结果。 从电商平台的大力促销到消费者购物需求的集中释放，再到直播带货等新型销售模式的兴起以及市场环境的整体回暖，这些因素共同推动了618的繁荣。